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推广案例

理财培训行业投放vivo广告的案例分享
发布时间:2025-04-02浏览次数:29

一、行业发展趋势

近些年来,随着互联网应用的深入,许多理财产品在网络上搭载出现,打破了金融市场的壁垒性,降低了操作难度,让更多人通过互联网平台可以购买到理财产品。为了保证个人投资者拥有正确理财观和投资逻辑,理财培训必不可少。理财培训,是让个人投资者学懂基本金融理财知识,是防骗、应对风险的有效方式之一,所以理财行业联合vivo广告进行投放是一个非常好的营销机会


二、客户背景

1.客户情况

2015年成立,专注股票领域,以普及金融知识提供金融教育为主,致力于成为财商教育领域领先的互联网在线服务商


2.主要产品

发发学股APP、发发学堂


3.自身能力

客户拥有多位知名教授、专家、基金经理以及草根派实战大咖,通过直播+录播,以视频和音频的形式进金融知识。独立的市场推广团队,多平台投放


4.竞品投放

客户最大可接受日预算3w,现阶段抖音1w/天,成本100-120;快手4k/天,成本110-150


三、客户链路

投放vivo理财广告——外链支付1元购课——添加微信关注公众号——助教+小白集训课——后续转化


四、客户痛点

1.表单提交成本要求100以内

2.1元在线支付要求支付率80%以上

3.获客人群不精准,1元付费集训营课程结束,后续难转化

4.可接受日预算3w,目前平台总量级未达到,急需拓量


五、投放策略

1.前期沟通

目标人群

借鉴客户在其他平台的投放数据及定向,结合vivo广告平台的定向设置,确定转化人群主要为27-46岁,拥有一定的理财能力、同时对股票、基金、期货等金融产品有一定了解的用户


确认预算

vivo广告投放前期客户日预算1000,考虑到前期测试成本高,其他平台综合成本100,跟客户沟通预算增加至3000/天


素材沟通

跟客户提前沟通好vivo理财广告素材的注意点,了解产品特点,借鉴其他平台的跑量广告,准备创意素材


素材准备

vivo理财广告素材选择:大图内容简明,重点突出


vivo理财广告选择大图内容简明,重点突出


vivo理财广告落地页

产品内容重点突出,1元特惠价格明显,限量名额和限时抢购帮助转化


vivo理财广告落地页


vivo理财广告的文案强调股票,突出价格


vivo理财广告的文案强调股票,突出价格


vivo理财广告资源位的选择

浏览器-信息流优选样式原生,流量充足


vivo广告资源位的选择


首日测试

1)vivo广告投放前期出价较低,账户曝光少,提价到80元以上,账户消耗速度加快

2)关闭点击率不佳的大图素材,优化vivo广告的文案和图片

3)除意向词外,挖掘其他定向方式对比测试


2.优化期

素材优化

1)vivo广告素材大图不再单纯强调价格优惠,加入股市相关专业词汇,吸引用户关注

2)组图更加原生,配合真人展示大涨行情,刺激用户

3)文案从强调低价领股票课程,改为强调用户痛点,股票专业术语+痛点+动态词包


vivo广告素材优化效果


定向优化

1)与客户再次沟通,组织讨论vivo理财广告的精准受众是哪些人群?

●非理财小白,不是仅对理财感兴趣的用户,而有一定理财能力,对股票有购买行为、研究炒股的用户

2)如何定位有过股票购买行为的用户?

●依托vivo广告平台的手机商店资源,打包下载过手机商店里股票类app且近180天活跃的用户人群

3)AB测试,基础定向不变,增加人群包和意图词定向对比


再次测试

投放情况

1)加新定向包后,第二天消耗630,5个转化,成本126,成本降低

2)周末账户掉量,消耗少,成本高,客户着急拿量,情绪波动,认为vivo广告平台不适合推广,想要暂停测试


调整

1)积极安抚客户情绪,电话沟通测试方案和调整动作,给客户信心,客户最终同意再测试一周时间

2)优化vivo广告的素材和文案,客户同意提供部分视频素材测试

3)大胆出价,先稳定曝光,再调整成本


3.稳定期

第二周:优化后消耗量级提升,成本下降达到客户考核要求


总结:

1)多方向多维度测试vivo理财广告的素材。

●调整文案和素材后,成本明显下降,其中以视频成本和量级最佳,测试效果与客户同步反馈,客户配合定时输出视频素材;大图表现不佳,组图仍有优化空间。

2)分析vivo理财广告的受众,找准定向。

●AB定向测试后,挖包(近180天活跃股票APP用户)成本比意向词更低。

3)目前成本基本达客户考核要求,但单日消耗量级小,还有较大优化空间。

4)有计划调整账户,对账户负责,及时同步客户调整动作,给客户信心,引导客户配合。


4.拓量期

账户:测试最佳定向+素材方向,量级提升

客户诉求:

1)成本达标后,客户希望继续提高vivo广告每日的消耗量级

2)账户成本不稳定,新素材测试成本高

3)挖包覆盖人群较少,难以提量


调整策略:

1)账户:增加账户数量,多账户投放跑量;

2)素材: 继续优化文案,起量素材裂变;

3)定向:除定向人群包外,放开年龄、地域定向。

4)时段:调整至4:00-24:00,避开凌晨时段,全天投放

5)创意:增加程序化创意,提升消耗


六、客户反馈

1、vivo广告的表单成本整体稳定100左右,1元付费后端转化80%以上,线索质量良好

2、日预算3k逐步放开,单账户消耗1w+,对vivo渠道效果满意,其他渠道预算开始倾斜vivo广告推广平台

3、vivo广告推广平台的运营团队能力强,客户运营新户成本1k/单,运营接手后成本达标,日消耗3k

4、每日账户数据汇报,在尽量不影响成本的情况下,满足每日线索需求量、及时测新素材,保持创意更新


vivo广告投放后客户反馈数据


七、行业投放经验

1.了解产品

对接新产品时,一定要了解产品信息,尤其是专业性强的产品,前期与客户多沟通,借鉴客户在投其他渠道的素材,帮助快速掌握投放产品特点,找准vivo广告投放的定向


2.积极沟通引导客户

客户开始日预算1k,考虑到考核成本100,客户着急要量的情况下,1k预算不利于vivo理财广告前期投放测试,增加时间测试成本,后续与客户沟通增加日预算至3k


3.素材优化

vivo广告账户投放时保持与客户的沟通反馈,根据客户的反馈与客服话术,优化广告素材和文案,与落地页保持一致,提高后端转化率


在进行vivo广告投放时,不要局限行业,新行业代表新机遇,多尝试,vivo广告推广平台的功能、算法等更新换代的越来越快,在投放广告时不能困于一种模式,要及时更新自己的方法才能带来更好的效果;各位广告主们如果想了解更多关于vivo广告投放的案例,可以联系巨宣网络!我们从事各行业多平台的广告投放,有丰富的经验和完善的团队,官方咨询电话:400-960-2809!

原文链接:https://www.vivo-ad.com/vivoanli/1013.html

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