一、行业发展趋势

近些年来，随着互联网应用的深入，许多理财产品在网络上搭载出现，打破了金融市场的壁垒性，降低了操作难度，让更多人通过互联网平台可以购买到理财产品。为了保证个人投资者拥有正确理财观和投资逻辑，理财培训必不可少。理财培训，是让个人投资者学懂基本金融理财知识，是防骗、应对风险的有效方式之一，所以理财行业联合vivo广告进行投放是一个非常好的营销机会

二、客户背景

1.客户情况

2015年成立，专注股票领域，以普及金融知识提供金融教育为主，致力于成为财商教育领域领先的互联网在线服务商

2.主要产品

发发学股APP、发发学堂

3.自身能力

客户拥有多位知名教授、专家、基金经理以及草根派实战大咖，通过直播+录播，以视频和音频的形式进金融知识。独立的市场推广团队，多平台投放

4.竞品投放

客户最大可接受日预算3w，现阶段抖音1w/天，成本100-120;快手4k/天，成本110-150

三、客户链路

投放vivo理财广告——外链支付1元购课——添加微信关注公众号——助教+小白集训课——后续转化

四、客户痛点

1.表单提交成本要求100以内

2.1元在线支付要求支付率80%以上

3.获客人群不精准，1元付费集训营课程结束，后续难转化

4.可接受日预算3w，目前平台总量级未达到，急需拓量

五、投放策略

1.前期沟通

目标人群

借鉴客户在其他平台的投放数据及定向，结合vivo广告平台的定向设置，确定转化人群主要为27-46岁，拥有一定的理财能力、同时对股票、基金、期货等金融产品有一定了解的用户

确认预算

vivo广告投放前期客户日预算1000，考虑到前期测试成本高，其他平台综合成本100，跟客户沟通预算增加至3000/天

素材沟通

跟客户提前沟通好vivo理财广告素材的注意点，了解产品特点，借鉴其他平台的跑量广告，准备创意素材

素材准备

vivo理财广告素材选择：大图内容简明，重点突出

vivo理财广告落地页

产品内容重点突出，1元特惠价格明显，限量名额和限时抢购帮助转化

vivo理财广告的文案强调股票，突出价格

vivo理财广告资源位的选择

浏览器-信息流优选样式原生，流量充足

首日测试

1）vivo广告投放前期出价较低，账户曝光少，提价到80元以上，账户消耗速度加快

2）关闭点击率不佳的大图素材，优化vivo广告的文案和图片

3）除意向词外，挖掘其他定向方式对比测试

2.优化期

素材优化

1）vivo广告素材大图不再单纯强调价格优惠，加入股市相关专业词汇，吸引用户关注

2）组图更加原生，配合真人展示大涨行情，刺激用户

3）文案从强调低价领股票课程，改为强调用户痛点，股票专业术语+痛点+动态词包

定向优化

1）与客户再次沟通，组织讨论vivo理财广告的精准受众是哪些人群?

●非理财小白，不是仅对理财感兴趣的用户，而有一定理财能力，对股票有购买行为、研究炒股的用户

2）如何定位有过股票购买行为的用户?

●依托vivo广告平台的手机商店资源，打包下载过手机商店里股票类app且近180天活跃的用户人群

3）AB测试，基础定向不变，增加人群包和意图词定向对比

再次测试

投放情况

1）加新定向包后，第二天消耗630，5个转化，成本126，成本降低

2）周末账户掉量，消耗少，成本高，客户着急拿量，情绪波动，认为vivo广告平台不适合推广，想要暂停测试

调整

1）积极安抚客户情绪，电话沟通测试方案和调整动作，给客户信心，客户最终同意再测试一周时间

2）优化vivo广告的素材和文案，客户同意提供部分视频素材测试

3）大胆出价，先稳定曝光，再调整成本

3.稳定期

第二周:优化后消耗量级提升，成本下降达到客户考核要求

总结:

1）多方向多维度测试vivo理财广告的素材。

●调整文案和素材后，成本明显下降，其中以视频成本和量级最佳，测试效果与客户同步反馈，客户配合定时输出视频素材；大图表现不佳，组图仍有优化空间。

2）分析vivo理财广告的受众，找准定向。

●AB定向测试后，挖包(近180天活跃股票APP用户)成本比意向词更低。

3）目前成本基本达客户考核要求，但单日消耗量级小，还有较大优化空间。

4）有计划调整账户，对账户负责，及时同步客户调整动作，给客户信心，引导客户配合。

4.拓量期

账户：测试最佳定向+素材方向，量级提升

客户诉求：

1）成本达标后，客户希望继续提高vivo广告每日的消耗量级

2）账户成本不稳定，新素材测试成本高

3）挖包覆盖人群较少，难以提量

调整策略：

1）账户：增加账户数量，多账户投放跑量;

2）素材： 继续优化文案，起量素材裂变;

3）定向：除定向人群包外，放开年龄、地域定向。

4）时段：调整至4:00-24:00，避开凌晨时段，全天投放

5）创意：增加程序化创意，提升消耗

六、客户反馈

1、vivo广告的表单成本整体稳定100左右，1元付费后端转化80%以上，线索质量良好

2、日预算3k逐步放开，单账户消耗1w+，对vivo渠道效果满意，其他渠道预算开始倾斜vivo广告推广平台

3、vivo广告推广平台的运营团队能力强，客户运营新户成本1k/单，运营接手后成本达标，日消耗3k

4、每日账户数据汇报，在尽量不影响成本的情况下，满足每日线索需求量、及时测新素材，保持创意更新

七、行业投放经验

1.了解产品

对接新产品时，一定要了解产品信息，尤其是专业性强的产品，前期与客户多沟通，借鉴客户在投其他渠道的素材，帮助快速掌握投放产品特点，找准vivo广告投放的定向

2.积极沟通引导客户

客户开始日预算1k，考虑到考核成本100，客户着急要量的情况下，1k预算不利于vivo理财广告前期投放测试，增加时间测试成本，后续与客户沟通增加日预算至3k

3.素材优化

vivo广告账户投放时保持与客户的沟通反馈，根据客户的反馈与客服话术，优化广告素材和文案，与落地页保持一致，提高后端转化率

在进行vivo广告投放时，不要局限行业，新行业代表新机遇，多尝试，vivo广告推广平台的功能、算法等更新换代的越来越快，在投放广告时不能困于一种模式，要及时更新自己的方法才能带来更好的效果；各位广告主们如果想了解更多关于vivo广告投放的案例，可以联系巨宣网络！我们从事各行业多平台的广告投放，有丰富的经验和完善的团队，官方咨询电话：400-960-2809！